Pazarlama Kapısı!
Kalabalık
bir restoran ya da kafede çok fazla ses varken ve yanımızdakinin
söylediğini bile duymakta zorlanırken, iki masa ötemizde konuşma
arasında adımız geçtiğinde duyarız!..
Buna
psikolojide “algıda seçicilik” deniyor.
Bunu
pazarlama ve pazarlamacılık üzerinden yorumladığınızda şöyle
bir sonuca dokunursunuz:
Hizmet
ya da ürününüzle doğru kişiye, doğru şekilde, doğru yerde
hitap etmeyi başarabiliyorsanız, siz de duyulursunuz!
“Ortada
olma” avantajının nasıl bir şey olduğunu duymuş muydunuz?
Hadi
gelin birlikte bir bakalım:
Kentin
işlek bir caddesinde ufak bir işyeri var, beyaz eşya satıyor.
Ama
etrafta ondan çok daha büyük beyaz eşya mağazaları da dikkat
çekiyor. Ufak mağazanın yanındaki diğer mağaza ise daha
kocaman.
Bu
mağazanın ön yüzünde bir de büyük bir afiş sallanıyor:
“Yüzde
60 indirim!”
Diğer
yanındaki mağaza ondan da büyük.
Onun
sallandırdığı renkli afiş de dikkat çekiyor:
“Yüzde
75 indirim!”
Tam
ortada kalan beyaz eşyacımızın ise ne bu kadar indirimi yapacak
gücü, ne de bu kadar büyük afiş asacak parası var.
Ama
o kapısının tam ortasına kocaman harflerle ne yazmış biliyor
musunuz?
“Ana
Giriş!”
Sizce
müşteriler hangi mağazayı tercih ettiler dersiniz!..